La campaña de Black Friday se gana en octubre. Este año el Black Friday cae el viernes 27 de noviembre y el Cyber Monday el lunes 30, pero las búsquedas empiezan a subir en septiembre y Google necesita semanas para rastrear, indexar y dar peso a una página nueva y a los enlaces que apuntan a ella.
En esta guía verás el calendario de una campaña de Black Friday, cómo preparar la landing, qué hacer con los enlaces y los medios, y la técnica con la que hemos llevado a marcas a ocupar varias posiciones de la misma búsqueda.
Cuándo empieza la campaña de Black Friday
Las búsquedas lo dicen claro. En España, «campaña black friday» pasó de 44 búsquedas en agosto de 2025 a 113 en septiembre, 289 en octubre y 408 en noviembre, según Ahrefs. En diciembre cayó a 201. Quien publica en noviembre llega cuando la demanda ya está en su punto más alto.
Este es el calendario que recomendamos:
| Cuándo | Qué hacer |
|---|---|
| 8 semanas antes (principios de octubre) | Landing de Black Friday publicada e indexada. Primeros enlaces desde medios de tu temática. |
| 4 a 6 semanas antes (mediados de octubre) | Publicaciones en medios generalistas y de ofertas. Nota de prensa si lanzas algo propio. |
| 2 semanas antes (principios de noviembre) | Ofertas anticipadas y contenidos que puedan entrar en Noticias y Discover. |
| Semana del Black Friday | Contenidos en directo, actualización diaria de la landing y del stock. |
| Después (Cyber Monday y Navidad) | La misma landing pasa a Cyber Monday y a Navidad. No se borra: el año que viene vuelve a servir. |
Una landing que se reutiliza cada año
El error más caro es crear cada año una URL nueva (/black-friday-2026/). Cada
campaña empieza desde cero y los enlaces del año anterior se quedan apuntando a una página
caducada. La alternativa es una sola URL sin año (/black-friday/) que se actualiza:
- Acumula autoridad: los enlaces de todas las campañas suman en la misma página.
- Se indexa antes: Google ya la conoce, así que el contenido nuevo se posiciona más rápido.
- Fuera de temporada no se esconde: puede quedarse con un aviso de la próxima edición y un formulario para avisar de las ofertas.
Enlázala desde la home y desde las categorías que van a tener ofertas, y apunta a ella la mayor parte de los enlaces externos de la campaña.
Monopolio de la SERP: ocupar varias posiciones de la misma búsqueda
Llevamos años trabajando el Black Friday con marcas de sectores muy distintos, y hay una técnica que sigue funcionando: el monopolio de la SERP. En lugar de pelear solo con tu web por una posición, publicas en varios medios que ya posicionan para esas búsquedas, de modo que tu marca aparece en varios resultados a la vez.
Funciona por volumen y repetición, pero sobre todo por elegir bien los medios y las fechas. A medida que se acerca el día, las búsquedas se vuelven más transaccionales, y los módulos de noticias y Google Discover ganan peso. En campañas anteriores conseguimos entrar en las noticias destacadas y en los resultados orgánicos de la misma búsqueda:
Y durante la semana del evento, los artículos en directo ocupan las noticias destacadas de las búsquedas por producto:
Adelantar las ofertas también es una estrategia SEO
El Black Friday hace tiempo que no dura un día. Las tiendas que adelantan sus ofertas a principios de noviembre, o incluso a octubre, llegan antes a los medios: cuando todo el mundo habla de descuentos a la vez, es difícil que una marca más destaque.
Adelantarse tiene tres efectos en la visibilidad orgánica:
- Más tiempo para indexar: la landing y los enlaces llegan posicionados al pico de búsquedas.
- Menos competencia en los medios: en octubre los medios aún tienen hueco y publican antes.
- Menciones que se quedan: los artículos de ofertas anticipadas siguen enlazando a tu web después de la campaña.
Enlaces y medios: qué comprar, cuándo y hacia dónde
Para una campaña de Black Friday, los enlaces se deciden con tres preguntas:
- ¿Cuándo? Todos publicados antes de mediados de octubre, para que Google los haya rastreado cuando lleguen las búsquedas.
- ¿Hacia dónde? La mayoría a la landing de Black Friday y el resto a las categorías con más ofertas. No a la home: ya tiene autoridad de sobra.
- ¿En qué medios? Medios de tu temática (tecnología, moda, hogar) y medios generalistas con secciones de consumo u ofertas, que son los que Google muestra en esas búsquedas.
En cuanto al presupuesto, un medio de hasta 20.000 visitas al mes costó de media 81,25 € por publicación en 2025, y uno de más de 200.000, 697,26 €. El desglose completo está en cuánto cuesta el link building, y si tienes una tienda online, en link building para ecommerce verás cómo lo trabajamos.
Mira qué hace tu competencia
Antes de elegir medios, revisa dónde consiguió enlaces tu competencia el año pasado. Los medios que les enlazan en noviembre son los primeros candidatos para tu campaña. Puedes verlo gratis con el buscador de enlaces de la competencia.
Que la IA también te recomiende
Cada vez más compradores preguntan a ChatGPT, Gemini o Perplexity dónde comprar en Black Friday. Esas respuestas se construyen con las fuentes que citan, y muchas son los mismos medios que publican guías de ofertas. Aparecer en ellos te sirve para Google y para la IA a la vez. Con el comprobador de visibilidad en IA puedes ver si hoy te mencionan, y en posicionamiento en IA te contamos cómo trabajarlo.
Ideas para la campaña de Black Friday
- Un estudio o encuesta propia con datos de tu sector: es de lo que más enlaces consigue en los medios (lo explicamos en cómo usar encuestas y estudios para lograr cobertura).
- Una guía de compra de tu categoría, publicada en medios de la temática.
- Ofertas anticipadas para suscriptores, que dan una noticia antes que el resto.
- Un contador o calendario de ofertas en la landing, que se actualiza cada día y da motivos para volver.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo es el Black Friday de 2026?
El viernes 27 de noviembre de 2026. El Cyber Monday es el lunes 30 de noviembre.
¿Cuándo empieza la campaña de Black Friday?
Para el comprador, a principios de noviembre, cuando las tiendas adelantan ofertas. Para el SEO, en septiembre y octubre: es cuando hay que tener la landing y los enlaces publicados.
¿Cuánto dura la campaña de Black Friday?
La mayoría de las tiendas la alargan varias semanas, desde principios de noviembre hasta el Cyber Monday, y muchas enlazan con la campaña de Navidad.
