A lo largo del año hemos abordado la importancia de la estacionalidad, un factor que, aunque pueda parecer evidente, sigue estando infraexplotado por muchos negocios. La tracción orgánica, acompañada de las mismas acciones recurrentes año tras año, suele ofrecer resultados aceptables, lo que lleva a muchas compañías a acomodarse. Sin embargo, existen numerosos canales de captación, enfoques estratégicos y palancas de crecimiento adicionales que permitirían maximizar de forma significativa dichos resultados.
En este contexto, analizaremos algunos ejemplos de estrategias que continúan siendo plenamente funcionales y rentables, ilustradas con casos concretos de distintos actores relevantes del panorama español.
Una de nuestras principales recomendaciones es trabajar con antelación las acciones externas con el objetivo de preparar y potenciar las URLs estacionales de cara a los picos de demanda. Asimismo, al igual que ocurre en otros grandes hitos anuales como el Black Friday, estas acciones pueden ejecutarse en cualquier momento del año, siempre que la estrategia se adapte de forma precisa al punto de partida y al grado de madurez de cada proyecto.
Formatos de contenido más efectivos
Sin duda, al igual que ocurre con muchos otros eventos estacionales, uno de los formatos de contenido con mayor impacto continúa siendo el de los listados.
En las fases previa y concurrente al evento, se produce un incremento significativo de las intenciones de búsqueda orientadas al descubrimiento y a la inspiración, una dinámica especialmente valiosa desde el punto de vista estratégico y que podemos aprovechar de forma directa a nuestro favor.
Esto nos permite desarrollar listados de ideas de regalo, incluso combinándolos con otros productos o servicios que no supongan competencia directa, pero que, al mismo tiempo, aporten valor al contenido y se alineen con la intención de búsqueda trabajada.
Podemos observar que, para las intenciones de búsqueda de carácter general, en las SERP predominan resultados procedentes de medios informativos. Por norma general, se trata de medios generalistas de primer nivel, como es el caso de Vogue España, disponible en Growwer.
Este tipo de intenciones, de carácter más genérico y altamente competidas, se adapta mejor a estrategias con presupuestos elevados y a proyectos capaces de cubrir prácticamente cualquier necesidad en términos de tipología de producto, como puede ser el caso de un gran retailer.
No obstante, es posible segmentar progresivamente estas intenciones de búsqueda, refinando el enfoque y orientándolo hacia nichos más específicos y accionables.
– Por tipología de producto o servicio
– Por target
– De manera geolocalizada
– Por ticket
Presencia completa
El objetivo de las acciones externas no se limita únicamente a la obtención de beneficio a nivel orgánico mediante el simple traspaso de autoridad. Quienes conocen nuestra forma de entender el trabajo off-page saben que apostamos por un enfoque mucho más amplio, orientado a maximizar el alcance y el impacto en todos los niveles posibles.
Por este motivo, resulta fundamental analizar en profundidad el medio en el que se va a publicar, adaptando tanto el contenido como la estrategia para incrementar al máximo la probabilidad de éxito en ese medio concreto.
No se trata únicamente de conseguir un enlace contextual, integrado de la forma más orgánica y coherente posible. Nuestro objetivo es identificar intenciones de búsqueda alineadas con el negocio, en las que dicho medio tenga una capacidad real de escalar posiciones en las SERP y, en consecuencia, de acabar posicionando de forma sostenida en el tiempo.
De este modo, se logra resolver una intención de búsqueda real mediante contenido de alta calidad, capaz de aportar tráfico cualificado que se traduzca en impacto de marca, tráfico referido, incremento de búsquedas directas o, de forma prioritaria, conversión o transacción.
Todo ello se combina con una estructura de contenido sólida, diseñada específicamente para absorber y condicionar la aparición o modificación de respuestas generativas, tanto en AI Overview como en distintos modelos LLM.
Si ampliamos las fuentes, podemos comprobar que las 3 marcas y modelos sugeridas (HP, Asus y Lenovo) provienen de listados.
Players que ya emplean desde hace tiempo buenas prácticas estacionales
Durante años, algunos actores relevantes del mercado, como El Corte Inglés, han venido aplicando este tipo de estrategias off-page. Desde luego, la campaña de Navidad, probablemente el periodo de mayor relevancia comercial del año, no iba a ser una excepción.
Adaptando la narrativa en función del medio y del producto o servicio que mejor encaje en cada contexto.
Con algunos de nuestros clientes, hemos conseguido desarrollar listados estacionales con vocación de permanencia, de modo que, año tras año, el tráfico vuelve a repuntar de forma recurrente.
O incluso ejecutar acciones en medios de alto impacto, como en este caso durante el Black Friday, donde las cifras de visibilidad y tráfico suponen un retorno de la inversión extremadamente elevado para el cliente. Un ejemplo claro es este escenario, en el que, en tan solo siete días, se alcanzaron más de 1,5 millones de impresiones.
Por todo ello, si aún no has comenzado a activar tu estrategia navideña, sigues estando a tiempo de hacerlo.
Y si deseas que te ayudemos de forma personalizada y sin coste, contáctanos. Analizaremos tu proyecto y te propondremos una estrategia adaptada a tus necesidades específicas y a tu presupuesto.
👇
