El SEO ya no consiste únicamente en conseguir que una página aparezca en Google. Las marcas también necesitan convertirse en fuentes que los sistemas de IA quieran utilizar, entender y citar.
El informe AI Is Your Audience: Making Your Content Soar, elaborado por Notified y PRWeek, analiza más de 250.000 notas de prensa y cerca de 250 millones de citaciones de IA y señala cuatro factores fundamentales: Structure, Originality, Authority y Recency (SOAR).
Las fuentes son ahora parte de la estrategia SEO
Cuando un usuario pregunta a ChatGPT, Gemini, Perplexity u otro buscador basado en IA, el sistema no se limita a mostrar una lista de enlaces. Construye una respuesta a partir de diferentes fuentes de información y selecciona aquellas que considera más relevantes para responder a la consulta.
Esto cambia una de las preguntas tradicionales del SEO.
Ya no basta con preguntarse: “¿cómo consigo posicionarme para esta keyword?”
También hay que plantearse: “¿qué información sobre mi marca existe en Internet y qué fuentes puede utilizar una IA para hablar de ella?”
Aquí adquieren importancia las fuentes externas: medios de comunicación, publicaciones especializadas, investigaciones, informes, entrevistas, expertos y otras páginas independientes.
El informe de Notified y PRWeek pone el foco precisamente en esta necesidad de crear contenidos que sean fáciles de comprender y recuperar por los sistemas de IA. Para ello, deben permitir identificar rápidamente qué se afirma, quién lo afirma, qué evidencia lo respalda y cuándo se publicó.
Esto convierte la visibilidad externa en una pieza cada vez más relevante.
Y no hablamos únicamente de conseguir enlaces. Una mención en un medio especializado puede aportar contexto, autoridad, reconocimiento de marca y asociación temática.
Por eso, SEO y PR empiezan a compartir un objetivo: crear información que otros quieran recoger, citar y utilizar como fuente.
Las cuatro variables SOAR que pueden marcar la diferencia
El framework propuesto por Notified y PRWeek resume esta estrategia en cuatro variables: Structure, Originality, Authority y Recency. Juntas forman el modelo SOAR, que explica las características que debe reunir un contenido para resultar relevante en el ecosistema de búsqueda generativa.
1. Structure – Estructura: facilita que la IA encuentre la información
Un contenido puede tener información excelente, pero si los datos importantes están escondidos entre párrafos demasiado largos o titulares ambiguos, será más difícil identificar aquello que realmente importa.
Por eso, los contenidos deben contar con una arquitectura clara y lógica.
Titulares descriptivos, subtítulos informativos, datos concretos, fechas, cifras, nombres de entidades y contexto ayudan a que el contenido pueda ser interpretado rápidamente.
Esto no significa escribir pensando exclusivamente en máquinas. Una buena estructura también mejora la experiencia de lectura.
La clave es conseguir que tanto una persona como un sistema de IA puedan responder rápidamente a preguntas básicas: qué ha ocurrido, quién está implicado, qué datos lo demuestran y por qué es relevante.
2. Originality – Originalidad: ofrece información que no pueda encontrarse en todas partes
En un entorno donde cualquier empresa puede generar cientos de contenidos con IA, publicar más ya no significa necesariamente aportar más valor.
Si cien páginas explican exactamente lo mismo, crear una página número 101 difícilmente convertirá a una marca en una fuente diferencial.
La oportunidad está en aportar información propia.
Puede tratarse de:
- Datos internos de la empresa.
- Investigaciones y estudios.
- Encuestas.
- Análisis de tendencias.
- Casos y experiencias reales.
- Opiniones de expertos.
- Estadísticas propias.
- Información obtenida de clientes o proyectos.
La ventaja competitiva está en crear información que no pueda replicarse fácilmente.
Para una estrategia de contenidos esto supone mirar hacia dentro de la empresa y preguntarse qué conocimiento tiene que todavía no está disponible públicamente.
3. Authority – Autoridad: demuestra por qué deberían creerte
Cualquier empresa puede afirmar que es experta en una materia. Sin embargo, esa afirmación adquiere mucho más valor cuando está respaldada por datos, fuentes, expertos y reconocimiento externo.
Por eso, la autoridad no se construye únicamente en el blog corporativo.
También se construye mediante medios de comunicación, publicaciones sectoriales, estudios externos, entrevistas, colaboraciones y menciones de expertos.
Aquí vuelve a aparecer la conexión entre SEO y relaciones públicas.
Una marca que quiera ganar visibilidad en los motores generativos necesita construir una presencia coherente en diferentes fuentes, no limitarse a optimizar las páginas de su propio dominio.
4. Recency – Actualidad: la información también caduca
En sectores que cambian rápidamente, un contenido publicado hace varios años puede haber perdido buena parte de su utilidad.
Una estadística puede haber quedado desactualizada, una normativa puede haber cambiado o una tendencia puede haber evolucionado.
Por eso, actualizar contenidos debe formar parte de la estrategia SEO.
Pero actualizar no consiste simplemente en cambiar la fecha de publicación.
Implica revisar datos, incorporar nuevas fuentes, añadir información reciente y adaptar las conclusiones al contexto actual.
El objetivo es que el contenido siga siendo una fuente útil cuando alguien —o una IA— busque información sobre ese tema.
Así cambia el paradigma del SEO
SOAR apunta hacia una transformación importante: el SEO deja de centrarse exclusivamente en páginas y palabras clave para incorporar la construcción de autoridad e información alrededor de una marca.
Antes, el objetivo principal era conseguir que Google considerara una URL relevante para una determinada búsqueda.
Ahora aparece una pregunta adicional:
¿Tiene mi marca suficiente autoridad, información propia y presencia temática como para que una IA pueda utilizarla al construir una respuesta?
Esto no significa que el SEO tradicional desaparezca. Se amplía.
Posicionamiento orgánico, contenidos, link building, relaciones públicas, reputación digital y GEO (Generative Engine Optimization) empiezan a formar parte de un mismo ecosistema.
El objetivo ya no es únicamente conseguir un clic.
Es conseguir que la marca forme parte de la respuesta.
¿Cómo deberían actuar las marcas a partir de ahora?
La estrategia puede resumirse en siete acciones:
- Crea datos propios: convierte tu conocimiento interno en investigaciones y estadísticas.
- Estructura mejor: facilita que usuarios y sistemas de IA encuentren la información relevante.
- Trabaja la autoridad externa: busca presencia en medios y publicaciones especializadas.
- Reduce el contenido genérico: prioriza información diferencial frente al volumen.
- Actualiza tus contenidos: revisa periódicamente datos, fuentes y conclusiones.
- Une SEO y PR: trabaja menciones, reputación y autoridad además de enlaces.
- Mide tu presencia en IA: comprueba cuándo y cómo aparece tu marca en las respuestas generativas.
El cambio fundamental es sencillo: ya no basta con crear contenido para posicionarse. Hay que crear fuentes que merezca la pena citar.
Y en una Internet donde generar contenido es cada vez más fácil, tener algo original, relevante y verificable que decir puede convertirse en la verdadera ventaja competitiva.
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