¿Qué es el marketing de afiliados?

Wow, qué mal suena eso de marketing de afiliados…

¿A qué partido político tengo que afiliarme? ¿Es una estafa? ¿Qué hago leyendo este post?

Bueno, poco a poco, vamos a ir por partes como decía el bueno de Jack el Destripador.

No tienes que afiliarte a ningún partido, no es una estafa y ahora mismo estás leyendo el post sobre afiliados hecho con más cariño (que no por eso tiene que ser el mejor, ojo).

Antes de nada déjame presentarme: Soy Fran Murillo, y hoy te voy a hablar de marketing de afiliación.

Entonces ¿Qué es eso de la afiliación?

La definición más sencilla es que se trata de marketing de recomendaciones, es decir, yo como experto en hostings te recomiendo cuál debes comprar para tu proyecto, y a cambio, si realizas la compra a través de mi enlace me llevo una comisión sin que a ti te suponga un coste extra.

A priori y sin entrar en malas prácticas es un win-win de cajón, la empresa tiene “comerciales” online que recomiendan su producto a éxito, y los “comerciales” tienen la oportunidad de llevarse comisiones por la venta de productos sin el engorro del stock.

Probablemente hayas escuchado hablar de una empresa estadounidense llamada Amazon, ellos son quizá el máximo exponente en afiliación para el público general.

Si haces CUALQUIER búsqueda transaccional en Google te vas a encontrar con webs que de forma más o menos vocacional te dicen qué modelo debes comprar, por ejemplo, en sectores tan interesantes como los cepillos de dientes de bambú:

Tú te preguntarás ¿De verdad necesito ayuda para elegir un cepillo de dientes de bambú? 

Pero esa no es la pregunta adecuada, la primera y más importante regla de internet es que tú, como usuario avanzado perteneces al porcentaje de users informados, mientras que estos negocios se dirigen al perfil que está por debajo.

Así que si tu pregunta es ¿Ese que recomienda cepillos gana dinero? La respuesta rápida es SÍ. Después, como todo en esta vida, hay sectores con más conversión y otros con menos, pero eso pasa en afiliación, en ecommerce y en todo en general.

Me seduce…¿Cómo funciona?

Pues es muy sencillo, la empresa con la que te registres como afiliado te dará un enlace único que deberás enlazar en todos tus post. Por ejemplo, en Civitatis te dan estas indicaciones:

Es fácil y cómodo, ya que todo lo que enlace con ese ID propio estará trackeado y cualquier clic que reciba me aparecerá en mi dashboard:

Cómodo ¿Verdad? Lo cierto es que es uno de los métodos más automatizables y medibles, lo cual no está mal.

¿Cuánto dinero se puede ganar?

Desde 0 hasta miles de euros.

Esa es la respuesta más sincera que te puedo dar, conozco gente que se hincha (sí, se hincha a ganar dinero) y muchísima gente que se rinde antes de ganar el primer euro.

Pero esto sucede en todo: en el colegio, en el trabajo, en el deporte…hay gente que consigue sus objetivos y gente que no. 

Mira por ejemplo el reporte de Eofire.com, en él puedes ver los ingresos que genera con afiliación el proyecto:

Disclaimer, Estados Unidos es Estados Unidos para lo bueno y para lo malo, but well…

De todos modos, con el objetivo de bajar el porcentaje de éxito: si no estás dispuesto a tomártelo como un trabajo y darle caña es mejor que no te metas. No quiero que nadie crea que internet a día de hoy es algo que con 1-2 horas a la semana te puede generar un sobresueldo, no es cierto.

Esto quizá funcionaba hace muchos años, cuando no había competencia, pero internet a día de hoy es similar a montar un bar antes de la crisis del ladrillo, vamos, que está petado. 

Pasos para empezar

Si este post te ha terminado de convencer estás de suerte, te dejo los pasos necesarios para empezar a ganar dinero con el marketing de afiliados.

Elección del nicho

Quizá te extrañe esto, pero si quieres ganar dinero con afiliados y en internet en general no te recomiendo que sigas tu pasión.

No lo digo porque sea algo negativo, o porque no haya casos de éxito que lo han hecho así, te lo digo porque en mi opinión funciona mejor ganar dinero en internet sin pensar demasiado en la temática, y poder disfrutar del resto de tus horas libres practicando tu hobby.

Yo por ejemplo, vendo productos que no son ni mucho menos mi crush, pero me proporcionan un ingreso válido para vivir una vida que me gusta por X (elige qué significado tiene tu X).

Programas de afiliación

Pues así a ojo tiene que haber millón y medio de programas de afiliados.

No, realmente no tengo ni idea, pero con esta exageración quiero darte a entender que TODOS los nichos, o al menos la inmensa mayoría cuentan con programas y ofertas para vender como afiliado.

Simplemente elige el que más te convenga buscando tu nicho + afiliados en inglés y castellano: “affiliates COSMETICS”, “afiliados COSMÉTICOS” y similar.

Con esto sacarás una lista interesante en las que deberás fijarte en:

• Calidad de los productos (ni siquiera en internet funciona eso de vender mierda)
• Variedad de productos (te interesa tener variedad para que haya comparaciones, ahí es donde puedes aportar valor)
• Buenas condiciones de afiliación (hey, tienes que hacerlo rentable que es un negocio, recuerda)
• Buenas sensaciones (muchas veces me he guiado por mi instinto y no me ha ido bien, si algo parece demasiado bueno desconfía)

Es importante que elijas un partner fiable. Un ejemplo puede ser la landing de Siteground (el sector en general es potente):

Crea buen contenido

El contenido es el rey, aunque eso ya no se lo cree ni Google…pero sí, si quieres vender es cierto que debes redactar un buen contenido. Sobre todo céntrate en crear un contenido chulo y que convenza al cliente, déjate de porcentajes de palabra clave y demás mierdas.

Todo el mundo sabe qué es un buen contenido, y si tienes dudas con el tuyo seguramente no lo sea.

Las primeras veces puedes dejarte ayudar por amigos y familiares, que lean tu post y te den su opinión. Digo las primeras porque al tercer texto sobre freidoras que les toque leer se van a hartar de ti 😛

PD: Haz un buen análisis de palabras clave, eso si es importante para saber qué debes redactar, dar variedad…para todo en realidad.

Posisiooonalo

No me voy a extender mucho en este punto porque no es un post sobre SEO, pero ya sabes lo que necesitas a grandes rasgos:

• Buen contenido
• Una web usable
• Una web rápida
• Buena estructura de enlazado interno
• BUENOS LINKS (de esto aquí saben algo)

No sé si el tamaño importa, pero mide

Si has elegido un buen nicho, al cabo de unos meses deberías empezar a recibir tráfico y conversiones. Ahí, y justo ahí es cuando debes preocuparte por mejorar las conversiones.

Los primeros días en cuanto a medición lo único importante es que instales Google Analytics y que no lo toques, después, cuando ya tienes tráfico es cuando puedes tomar decisiones gracias a la analítica.

 Ahí ya puedes cambiar colores, claims, posición de botones de compra, mostrar el precio/ocultarlo…lo que quieras.

Redes de afiliados típicas

Lo bueno sería que sacases alguna otra centrada en tu propio nicho, pero aquí te dejo las genéricas que pueden funcionarte bien igualmente:

• Amazon (en todos los países, tienen una buena red de países a los que envían y te puedes aprovechar de ello)
• Awin (UNOde50, Sephora, Colvin, Happy Socks, ETAM…)
• Tradedoubler (Avis, Philips, HP, Groupon,Puma, Santander, Orange…)
• Booking, Civitatis…

Todas estas las he usado en el pasado sin ningún tipo de problema, son sólidas y llevan varios años. Ten en cuenta que algunas te pondrán requisitos de tráfico, de temática o de cualquier otro tipo antes de aceptarte, aunque no suele ser difícil entrar.

Redes de afiliados típicas

En internet no hay reglas, pero te dejo varios aprendizajes que he ido teniendo en todos estos años. Quizá no te valga ninguno, pero con suerte alguno te ayuda aunque sea un poquito: 

1 – Empieza a pagar cuanto antes

Pues sí, como todos los negocios, si pagas fallas más rápido.

Un método que yo uso es trabajar con tráfico de pago desde el minuto 1.

Las razones son estas:

1. Si la web recibe tráfico que reacciona bien los resultados orgánicos se aceleran (en mi experiencia)
2. Puedes medir si la conversión es buena o te compra 1 de cada 10.000 visitantes
3. Sobre todo cuando la empresa no sea un Amazon podrás comprobar sus condiciones de pago, todos somos muy majos hasta que nos hacen sacar la cartera

Yo siempre empiezo con algo de Ads y quizá tú también deberías probarlo ¿No?

2 – Céntrate en lo que genera dinero

Mejorar el logo 30 veces no te va a hacer ganar dinero, al igual que tener una plantilla un 10% más rápida tampoco. Céntrate en las cosas que importan, no en las que más te apetezcan o sean más sencillas.

Ojo, esto no es algo que hacen los que empiezan, esto lo hacemos el 90% de los emprendedores (dato inventado y sin criterio).

3 – No abarques demasiado

Has montado un nicho de hosting y cuando no tienes ni los primeros 20 post redactados encuentras el nicho definitivo, vas a vender estanques para tortugas…

Esto de encontrar el nicho que te saque de pobre es cíclico, no hay nada tan bonito como la emoción de verte rico en el futuro más cercano.

Pero eh, vigila las expectativas y sobre todo decide en qué batallas te vas a meter. Esto no es como los Pokemon, no tienes que hacerte con todos.

Elige bien tu nicho y ve a por él con ganas.

4 – Ve más allá, te dejo ejemplos

Joder, esto es fácil decirlo pero difícil hacerlo ¿Verdad?

Pues sí, es cierto, pero la realidad es que ir más allá es no hacer lo que ves que hace todo el mundo.

Si estás empezando en el mundo de internet siento decirte que llegas tarde a la fiesta, empezaba a las 18.00 de la tarde y ya son las 22.00. No sabemos a qué hora acabará, pero lo que está claro que ya no te va a funcionar montar decapadores.top y forrarte.

Tienes que buscarle la vuelta: crear un branding reconocible, crear tu lista de email marketing…

Si buscas ejemplos sin duda me gusta Wirecutter, y en este blog puedes encontrar alguno más que mola mucho. Un truco fácil es fijarse en lo que hacen en USA, aquí somos unos cracks, pero es cierto que allí van un poquito más adelantados (también son más gente, no todo sea que somos peores…).